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林清軒攜手阿里分眾 品效協同驅動數字化新零售

2019/6/10 15:56:00 來源:中國企業新聞網

導言:近日,中國高端護膚品牌林清軒與阿里巴巴、分眾傳媒合作,登陸上海武漢合肥等20多個城市的寫字樓和居民樓電梯媒體,在傳遞林清軒山茶花煥膚修復專家的品牌形象的同時,圍繞618購物狂歡季,以快速便捷的掃碼購形式,讓用戶能夠通過天貓僅支付郵費購買,即可體驗林清軒明星產品山茶花潤膚油的神奇修復力。

  近日,中國高端護膚品牌林清軒與阿里巴巴、分眾傳媒合作,登陸上海武漢合肥等20多個城市的寫字樓和居民樓電梯媒體,在傳遞林清軒山茶花煥膚修復專家的品牌形象的同時,圍繞618購物狂歡季,以快速便捷的掃碼購形式,讓用戶能夠通過天貓僅支付郵費購買,即可體驗林清軒明星產品山茶花潤膚油的神奇修復力。

  不同于常規的電梯媒體品牌投放,此次林清軒聯合阿里巴巴及分眾傳媒,借力分眾傳媒與阿里巴巴合作推出的“U眾計劃”,攜手線上線下全鏈路,探索品效協同的新營銷模式。  

林清軒登陸20城分眾傳媒

  林清軒登陸20城分眾傳媒

  作為中國高端護膚品牌的代表之一,林清軒至今已在上海、北京、杭州、武漢、南京、合肥、成都、沈陽等時尚購物中心和高端百貨開設了400多家直營店,在2016年All in新零售后,林清軒憑借全產業鏈的運營模式快速轉型,在很短的時間內完成了新零售的戰略布局。對于林清軒而言,繼品牌升級“山茶花煥膚修復專家”后,通過更多線上線下的營銷組合達成品牌的進一步升級,沉淀更多品牌資產,尤其是與新零售直接相關的數字資產變得尤為重要。而本次與分眾傳媒的合作,正是林清軒成功轉型新零售后在營銷層面上進行的大膽探索。  

林清軒蘇州泰華門店

  林清軒蘇州泰華門店

  全面擁抱新零售的林清軒,將線上線下的顧客按照A(認知)I(興趣)P(購買)L(忠誠)的不同狀態沉淀到品牌數據銀行,形成消費者資產,而攜手阿里巴巴和分眾傳媒,通過數字化投放,將獲取的消費者洞察,與線上線下店鋪、互聯網投放等渠道獲取的洞察相結合,豐富數據銀行中的消費者資產,成為品牌長期運營消費者的基礎。

  此次林清軒聯動分眾傳媒品牌曝光和天貓平臺線上引流,三方聯合造勢、聯合互動、聯合投放引流,林清軒通過分眾引爆建立消費者的認知和興趣,同時每一次分眾的品牌曝光數據回流至林清軒的品牌數據銀行,再由天貓進行推送促成線上轉化,同時,憑借超過400家的直營門店,林清軒能夠在分眾品牌曝光后,有效地將數據銀行數據匹配線下門店,完成線上線下銷售閉環。

  此外,林清軒與阿里分眾的本次合作還在與用戶互動方面開創了新的可能,憑借屏與端的流量互動,打造活動專屬權益,實現線上線下全域營銷的再升級,實現內容、人群、洞察的二次甚至三次再運營。由此,林清軒不僅通過分眾完成了品牌的精準投放,還達成了與天貓的品效協同,基于屏與端的良性流量互動,促成了林清軒數字新零售的銷售轉化。

  2018年林清軒首次參加天貓雙11美妝主會場,通過阿里巴巴數據銀行的精準投放,取得超過國際美妝大牌的銷售成績。而此次618購物狂歡季,選擇與分眾傳媒和阿里巴巴聯動營銷,林清軒瞄準的不僅僅是線上線下的拉新轉化,更重要的是沉淀品牌數據,進而持續提升品牌力,打造足以比肩國際美妝大牌的國貨品牌。

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[責任編輯:姚小冰]
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